Essity acelera expansão no Peru com novos produtos e forte desempenho 406t9

A Essity, empresa sueca especializada em produtos de higiene e saúde, está focada em expandir rapidamente sua presença no Peru. Jin Haneda, diretor de consumo da empresa no país, compartilhou recentemente detalhes dessa estratégia. Com uma década de experiência na Essity Peru, Haneda começou como gerente de marca das toalhas higiênicas Nosotras e acompanhou a recente transformação da companhia. 615d49

Em 2019, Haneda decidiu modificar a abordagem da empresa, ando a atender diretamente certos clientes locais, como supermercados, distribuidores e atacadistas, em vez de depender exclusivamente de intermediários. Essa mudança tinha como objetivo fortalecer a presença da Essity no mercado com um portfólio diversificado.

Os resultados dessa reorganização têm sido positivos. Nos últimos dois anos, a Essity lançou diversos produtos no Peru, incluindo novas opções na categoria de proteção feminina, produtos para incontinência e lenços umedecidos. Haneda afirmou que todos esses lançamentos foram bem-sucedidos: “Hoje, um dos desafios importantes é crescer aceleradamente o negócio no país”.

Na categoria de proteção feminina, a Essity tem apresentado resultados superiores aos esperados. Enquanto o mercado sofreu uma contração de 1,4% nos primeiros meses do ano, a Essity cresceu um dígito nesse período. As vendas de absorventes higiênicos femininos cresceram 2,5% em valor e 6% em volume no primeiro trimestre de 2024, na comparação com o mesmo período de 2023. Nos protetores diários, a empresa registrou um crescimento de 10 pontos percentuais no mesmo período. Haneda destacou que essa categoria representa 80% das vendas da Essity no Peru.

Na categoria de incontinência, a Essity lançou fraldas descartáveis para adultos com mobilidade total ou reduzida há dois anos. Atualmente, esses produtos constituem 9% das vendas totais do segmento. “É a categoria de maior crescimento que queremos desenvolver, especialmente focados nos supermercados, porque o shopper já está lá, é um potencial usuário de fraldas descartáveis”, explicou Haneda. Esse canal de vendas cresceu 24% no primeiro trimestre de 2024, comparado a um crescimento de 5% no mercado em geral. O executivo atribuiu esse crescimento ao envelhecimento da população.

Em 2023, a Essity entrou no segmento de lenços umedecidos e atualmente possui 4% desse mercado. Haneda se mostrou otimista quanto ao crescimento dessa participação: “Normalmente, uma família que entra na categoria acaba usando o lenço umedecido por toda a vida. Mas quando não é mais para um bebê, muitos consumidores buscam economizar, pois já é para limpar as mãos ou superfícies. Temos um produto que atende essa necessidade”.